大部分人对需要的分辨，不是取决于渗滤液处理的价值，而是取决于个人设定的参考对象!

日常生活中是这类思维，在渗滤液处理管控实践中，也有同样的问题出现。

特别是在价钱商谈中，渗滤液处理常常会设定某个底价，采取集体智慧预估出来的理论价钱。

我们把影响渗滤液处理价钱的参考对象叫做客户的接纳价值。

意味着影响渗滤液处理价钱的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买渗滤液处理总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员经常直接问客户：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的需要满足，交易就通用了。

销售人员运用客户的接纳价值来销售渗滤液处理，而现实生活中，我们常常用心理价钱去衡量商家渗滤液处理，进行渗滤液处理活动。